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第1民族乳企,年收入超50億,現銷量不及伊利零頭,到底怎麼了!

更新時間:2020-12-02 10:25:32 來源:經銷商微刊 瀏覽:437 次

我國的乳製品行業的發展是很不錯的,現在更多的消費者對於國產乳製品都是比較支持的,也得到了一定的認可。相信現在很多人對於蒙牛、伊利等等都是很瞭解的,對於牛根生等企業家也都有一定的瞭解。其實國內市場中海油一位女性,創造出了一個不錯的乳業品牌,他就是王佳芬,她成功地將養牛場變成了中國乳業的第1股,這卻是是一個很大的成就。而且我國的乳業行業相對而言起步較慢,能夠取得這樣的成績是很不錯的,那麼王佳芬是怎麼做到的呢?

王佳芬的前半生中規中矩,生活得比較平淡。曾經當過知青,也去工廠裏面打過工。説來也巧,那時候上海的第1只工業化生產的雪糕還是美國生產的,要知道1950年的時候,我國還沒有生產雪糕,所以就取名“光明”,後來廠裏面派出了漂亮的女員工卻做宣傳,果然效果不錯,到當年的年底,光明的銷量就超過了外資,取得了較大的成功。   在那樣的年代,很多的民族品牌都是被外資收購的,卻還是當時的外資在技術、現金上都有優勢。1992年王佳芬來到了上海牛奶擔任總經理,上海牛奶公司當時在市場中的日子不好過,競爭對手在逐漸的佔據更大的市場份額,當時的送奶量從每天的200萬直接降到了80萬,6成的市場份額就這樣沒有了。後來王佳芬決定改變,挨家挨户送牛奶,果然一下子就恢復到了170萬的水平。

但是外資企業的競爭力很強,後來光明乳業和外資合作,但是達能公司要求光明公司的增長不能低於30%,1995年合資鮮奶長建成之後,本以為會有所發展,但是達能卻把鮮奶設備換成了常温奶的設備,對光明造成了很大的影響。當時王佳芬真的面臨很多困難。後來酸奶廠也被合併到了光明,到那時達能覺得光明的價格很低,不過後來,光明酸奶的業務卻崛起了。

後來達能老總把酸奶廠交給王佳芬,但是她拒絕了。2000年,光明決定上市,這時候達能又回來了,因為上市是需要小股東的,所以達能成功地説服了大股東,王佳芬也很無奈,但是她和達能簽訂了相關的協議。2002年,光明成功的上市了,年收入達到了50.2億元,王佳芬又被稱作是“乳業女*”,卻是遇到問題,王佳芬的第1反應都是如何解決。

後來常温奶因為口感好,所以很快的佔據了市場,但是王佳芬定位中高端市場,所以常温奶沒有取得成功,後來蒙牛和伊利佔據了很大的市場份額,後來光明乳業展開了新鮮奶保衞戰,才重回正軌。2006年光明和蒙牛達成共識,但是後來王佳芬也卸任了。主要就是常温奶的失敗,光明冷飲的銷量還不及伊利的零頭,本來光明乳業已經成為了全國第1,還是一失足成千古恨,光明乳業現在的成績和蒙牛、伊利也有了差距。

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